企业广告活动策划书

2021-09-20

提高企业宣传思想文化工作实效,必须围绕企业的中心工作,针对宣传对象的特点确定宣传内容和形式,并找准宣传工作的结合点和落脚点。下面就是小编给大家带来的企业广告活动策划书,欢迎大家阅读参考!

企业广告活动策划书1

一.前言

随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和短信群发四方面进行,从而达到增加公司知名度,扩展业务等目标。

二.市场分析

(一)企业经营状况分析

通过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。

(二)产品分析

公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)因此我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三)市场分析

近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,因此我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。

三.广告战略

服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

长期性,在一定时段上推出一致的广告宣传。

广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

把握时机,灵活变通

四.广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告,循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。

彩页的设计一定要体现公司的企业文化,和业务范围。设计新颖,能让人过目不忘。②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。

(五)短信群发

短信群发。联系短信群发平台,如163短信群发平台,给各公司负责人发送短信,信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

四.广告费用预算

(根据实际情况填写)

五.广告效果预测

可以不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正 广告策划方案。

企业广告活动策划书2

为加强公司科学宣传力度,建立有效宣传机制,更好地发挥宣传得舆-论导向作用,塑造公司得社会形象,履行社会责任,匆匆进公司健康开展,特制定本方案。

一、指导思想、基础准则和总体目标

(一)指导思想 以邓-小-平实践和“三个代表”主要思想为指导,全面贯彻落为加强公司科学宣传力度,建立有效宣传机制,更好地发挥宣传得舆-论导向作用,塑造公司得社会形象,履行社会责任,匆匆进公司健康开展,特制定本方案。

一、指导思想、基础准则和总体目标

(一)指导思想以邓-小-平实践和“三个代表”主要思想为指导,全面贯彻落实科学开展观,大力弘扬企业知识,坚持以人为本,把“人”作为企业开展得第一资源,坚持客观实在、多层面、多角度宣传得方针,突出和展现信产投人得精神风貌和健康向上得知识品味,形成企业知识助推中央工作,中央工作翻新企业知识得良好机制。内强知识,外树形象,振奋精神,凝聚力量,为实现公司更好更快开展,推进和-谐企业建设供给良好得知识环境和不竭得精神动力。

(二)基础准则

1、把握时代性。要以解放思想为先导,不断翻新理念,围绕落实科学开展观,把宣传工作打造成提升公司核心竞争力得有效载体,努力形成开放性大宣传格局。

2、突出创业性。要与时俱进,强化开展观念、市场观念和创业观念,弘扬创业知识,传播创业经验,努力营造鼓励创业得舆-论环境。

3、强化原创性。要正确把握舆-论导向,客观、公正、正确地反应各部门、各单位得工作进展、工作成就、典型事例等,及时、正确报道开展得重点、热点和亮点,为公司开展供给优良宣传服务。

4、注重持久性。要实行前瞻性规划,纵深性宣传,由传统得说教式、灌输式为主,向渗透式、感召式得方向开展,让员工在潜移默化得企业知识氛围中感受共同理想,增强参加意识,形成持久合力。

5、坚持群众性。要牢固树立以人为本理念,尊重员工主体地位,发挥员工得首创精神,激起全体员工得参加性、主动性和创造性。

6、增强长效性。各单位在开展宣传策划、实现宣传总体目标方面要充分发挥各自优势,拓展宣传渠道,完善方式和机制,通过建立宣传工作长效机制,更好地为公司开展服务。

(三)总体目标逐步建立公司良好得宣传机制,畅通公司宣传报道渠道,整合资源和宣传力量,最大限度地发挥宣传工作作用,为公司疾速开展营造良好得舆-论氛围。

二、主要宣传渠道和方式

(一)宣传渠道省市主流媒体、商业网站、上级部门网站、公司网站、公司宣传册、宣传光盘、宣传栏(牌)、简报、大型团体活动、主题活动等。

(二)宣传方式

1、向媒体、网站、有关部门及时报送资料;

2、应用公司网站、宣传栏(牌)等,宣传工作动态、公司理念、开展战略等;

3、踊跃参加上级部门以及其他团体组织得各类宣传活动,宽领域展示公司风采形象;

4、邀请上级部门、合作对象到公司参观考察,参加或观摩公司大型团体活动,有针对性地开展宣传活动展;

5、以上级部门组织开展和公司组织开展得主题活动为载体,统一思想,凝聚人心;

6、邀请新闻单位采访公司及控参股公司开展果实,有针对性地开展系列宣传活动。

三、工作要点及责任单位

1、广泛开展中国特色社会主义实践系统以及中央、省委省政府重大决策部署得宣传教育活动,统一思想,凝聚人心,引导宽广员工掌握中国特色社会主义得科学内涵、精神实质和根本请求,增强科学开展得自觉性和坚定性,不断提升宽广员工得实践程度和助推企业开展得能力和程度。(责任单位:党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:人力资源部)2、坚持正确得网络舆-论导向,应用公司网站、上级网站以及商业网站,加大对公司日常经营管制、推进体制翻新、管制翻新、资本运作等方面工作得宣传力度,树立良好国企形象和大型专业化投资公司品牌形象;加强网络采编人员队伍建设,完善重大突发事件疾速反应机制,健全各类信息发布机制,营造文明、健康得网络知识环境;控参股公司要加强信息和新闻线索报送工作,充分应用公司网站、简报等,突出报道各单位工作进展状况、成功做法和经验。

3、充分应用《河北国资信息》、《河北国资》等外部平台、公司宣传板报、简报等内部平台以及向上级部门报送交流资料、 工作报告等,反应公司工作状况及成绩,展示公司面貌。(责任单位:办公室、党群工作部;配合单

3、充分应用《河北国资信息》、《河北国资》等外部平台、公司宣传板报、简报等内部平台以及向上级部门报送交流资料、工作报告等,反应公司工作状况及成绩,展示公司面貌。(责任单位:办公室、党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:人力资源部)

4、依托报刊、广播、电视等媒体,加大对公司得主题宣传、成就宣传、典型宣传等,不断提升公司知名度和影响面,进一步弘扬公司良好形象。(责任单位:办公室、党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:人力资源部)

5、邀请上级部门、业内同仁、业务合作伙伴等参加公司运动会、联欢会等大型团体活动,有针对性地制定活动方案,展示公司团队形象和整体形象,弘扬企业知识。(责任单位:办公室、党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:人力资源部)

6、开展座谈会、演讲比赛、果实展览等主题实践活动,加强社会公德、职业道德、个人品德教育,将社会主义核心价值系统有机融入企业知识建设和精神文明建设全历程,提升企业核心竞争力;同时,在公司网站、上级部门网站以及相干新闻媒体加大对主题活动得宣传报道力度。(责任单位:党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:党群工作部)

7、精心制作宣传册、宣传光盘等对外宣传品,并及时进行内容更新,不断提高公司知名度、美誉度。(责任单位:办公室、党群工作部、控参股公司;配合单位:各部门;督导部门:人力资源部)

8、加强思想政治宣传工作,及时了解员工思想动态,把握宣传引导得时机、力度,做好引导、疏导工作,匆匆进和-谐企业建设。(责任单位:党群工作部、控参股公司;配合单位:各部门;督导部门:人力资源部)

9、围绕进一步提高宣传工作程度,加强各部门、各单位间得配合沟通,适时组织人员开展研讨会、调研活动等,不断翻新工作内容、方式和手段,进一步增强宣传工作得针对性、时效性和吸引力。(责任单位:人力资源部、党群工作部;配合单位:各部门、控参股公司;督导部门:办公室)四、组织机构和人员为加强对公司宣传得领导,成立公司宣传工作领导小组,下设宣传工作领导小组办公室,详细负责公司各项宣传目标得实施、监督、检查工作。组长:陈金毅副组长:郝东伟李光办公室成员:张建时立明宋广宇刘瑜五、评比考察、评分标准及报道渠道

(一)评比考察年底对宣传报道工作进行表彰奖励,公司宣传工作领导小组对各部门、各单位宣传报道果实进行审核,对总分前三名得部门(单位)和积分前3名得个人给予奖励。

(二)评分标准1、参照《河北省信息产业投资有限公司信息工作考察评比办法(暂行)》;

2、根据工作实际,增加如下标准:

(1)国家级各媒体采取得新闻报道每篇记50分;省级各媒体采取得新闻报道每篇记30分;

(2)向上级部门报送得交流资料、工作报告等,有上级领导肯定性批示得记30分;

(3)省级刊物采取得考察报告、实践钻研文章记20分;

(4)在国家级网站刊发新闻报道记40分;在省级网站刊发新闻报道记20分。

(三)报道渠道办公室负责宣传工作得日常工作以及各媒体、上级部门网站、刊物、简报稿件得登记、督办、通报等工作。对各部门、各单位上报新闻稿件及采取状况每季一通报,半年一考评,年终总评并表彰。

六、几点请求

1、强化宣传工作得领导和责任,各部门、各单位对外宣传报道资料,须经主管领导审核赞同并签字,主要资料须经公司主要领导审核签批,方可对外宣传报道。

2、各部门、各单位要根据职能及分解得要点任务,深刻进行考察钻研,多角度、宽领域、新视点地发现新闻、信息素材。对资料组织综合要注重质量,并主动与办公室及有关部门沟通,力争在第一时光上报文章和信息,做到了解状况新、发现问题早、总结典型快、宣传效果好。

3、各部门、各单位要做好资料积累工作,将上报及采取稿件原稿或复印件留存以备作为考评根据。

企业广告活动策划书3

第一章客户需求分析

1.1客户现状

我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求,在行业中的地位,优势资源,优势产品,销售状况和一些不足等各方面的信息,我们才能为您"量身订做、量体裁衣",建设好这个窗口

1.2客户理想中的企业网站

2.1企业网站定位

我们将把建设的网站定位于:展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为:

1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的,大力打造影响力,让网站成为宣传企业形象的全新___;

2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销,并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料

2.2网站内容规划

本次建设的网站主要内容规划如下:

2.2.1、网站首页

网站首页是企业网站的门户,简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有:

公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象flash、友情连接、网站流量统计分析

2.2.2、公司简介

公司简介是集中展示企业形象的栏目,风格一致,体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目:

公司简介、经营理念、发展战略、企业风采

2.2.3、新闻动态发布系统

最新动态栏目主要用来发布企业新闻,公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态,产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解此栏目,可让客户在线实时管理,发布新闻、删除新闻、更改等、公司快迅、图片新闻

2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统

产品类型、型号分类、详细内容、与会员系统相结合,强力推出在线订购系统、产品发布实时更新、在线招商,合作代理

2.2.5、企业留言系统

美观,大方,与网站风格连成一体无需注册,有回复通过相互直接的交流,能够为您找到潜在客户,和一些市场信息发布留言、查看留言

2.2.6、服务信息

通过后台发布,所有服务的其本信息,呈现在网站"服务信息"栏目里通过关键字搜索,通过产品搜索都可随时方便的查看服务信息

2.2.7、人才中心

目前很多企业都利用公司网站平台发布招聘信息,这样不但可以充分利用现有资源,同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点诚聘英才栏目主要设置以下内容:

员工风采、在线招聘、毛遂自荐

2.2.8

公司地址、电话、传真、网址等等通过精心编排,能展现出大公司的风采独领行业巨头的气势

2.2.9网站技术标准

首页flash动画严格控制在100k之内,保证5-6秒钟能完成下载,网站所提供的资料准确,错字率在0.5%以下,需建设数据库的资料及时输入数据库,保证数据能被正确调用;搜索引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成、网站服务器完全稳定,加入防黑客攻击系统,确保网站___病毒、黑客的攻击,保证网页能被正常浏览除不可抗力因素(如电信局停电、chinanet传输中断等等企业级电子邮件系统能正常收发,页面准时上传

第三章网站设计制作明细表

网页设计制作明细表

项目内容

网站首页设计创意:普通标准形象页是网站的欢迎页面,包含了网站名称、企业标志、形象图片、宣传文字、栏目导航条等要素,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面,主要通过flash动画展示精美创意门户型、静态页面制作支持ie4.0和netscape4.0以上浏览器

logo设计:用于网站上的企业形象标志

banner广告条:标准gif型468_60像素、6帧以内gif动画,标准flash型468_60像素、6秒以内flash动画、图片处理10元/张超过10张为5元/张、java动态效果、常规效果选用gif动画6帧以内,按客户提出的设计要求制作flash动画,具备交互功能的演示动画、卡-通动画、flash动画附加费用(5秒起,多于5秒按30元/秒计算

反馈表:接受访问者的意见,意向等

计数器:可直接让您了解到网站的访问量

企业论坛bbs:委托制作,风格和整个网站统一,支持多用户多专题模式,可显示电子签名档,web方式的管-理-员管理系统

网站中文全文检索功能:一般指大型网站的站内检索,用户可通过关键字搜索到任何包含关键字的文章或主页该检索匹配指的是完全匹配,不做模糊查询

新闻更新系统:可实现以web方式更新页面指定区域的模块,主要用于网站新闻的更新操作简便,降低对日常维护人员的技术要求

留言板系统:在线管理,删除留言内容,留言内容搜索,留言自动分页,并可以设定分页页数,有新留言增加时可以用来通知页主

会员注册系统:企业用户可以在网站上登记注册,选择会员的类别、查观的权限范围并成为预备会员,并提交到用户管理数据库.待网站审核通过后成为正式会员,享有网站提供的相应服务

网上调查:客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一,该系统运行稳定、操作简单、调查的问题不受限制,可以在一个网站上同时入行两个以上的调查.基于web界面的调查问卷生成系统,操作方便,并可以根据企业需求设计调查问卷的风格

产品实时发布系统:在线订购系统产品类型、型号分类、详细内容,与会员系统相结合,强力推出在线订购系统产品发布实时更新,在线招商,合作代理

第四章网站推广与宣传

建设网站的目的就是吸引潜在消费者,据cnnic机构研究表明:80%的用户通过搜索引擎得知新网站

第五章项目投资预算

方案1:动态页面网站

价格:4500元

实施时间:15天

具体内容:采用网站管理后台,手工页面设计.含首页flash动画客户可___管理网站空间大小(100m),邮局大小(100m)

方案2:企业动态网站

价格:8000元

实施时间:30天

具体内容:采用网站管理后台,手工页面设计.含首页flash动画电子商务系统,商品驿站体现企业文化

客户可___管理网站空间大小(500m),邮局大小(100m)包括一个网络推广服务,3721网络实名

第六章服务与技术支持

一、技术支持

我们提供长期的技术支持工作,使客户得到完整的技术支持,以保障客户的网站系统及应用的改进负责对用户的技术性指导及支持工作不定期地发送相关的内部技术资料及文档,对用户提出的技术疑难问题给予解决在系统入行升级或改造时,提供适时的技术援助在用户提出相应请求时,针对用户的需求,提供相应的技术支持,以提高效率、降低成本

二、售后服务

1、对于我们的客户,服务是第一位的提供从技术到商业的全程服务,我们不仅擅长网站的建设,我们更注意售后服务,以此得到更多的客源2、为我们的客户提供专业的售后服务,我们关注网络技术以及电子商务的发展,我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用,总以使我们的客户掌握最前沿的技术和思想

3、我们专业的售后服务技术员,将为您提供日常服务工作保证客户的网站的正常使用

4、我们将为客户提供四次免费的网站修改和调整(不包括大幅度的调动)。

企业广告活动策划书4

一、企划书的基本构成要素

企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在形式和体裁上有很大的差别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e,共8个基本要素:

what(什么)——企划的目的、内容。

who( 谁)——企划相关人员。

where( 何处)——企划实施场所。

when(何时)——企划的时间。

why(为什么)——企划缘由、前景。

how(如何)——企划的方法和运转实施。

how much(多少)——企划预算。

effect(效果)——预测企划结果、效果。

. 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是,要注意howmuch和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入,不注意企划书实施效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划书不能称之为企划书,只能算是计划书。

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下:

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确,应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企划目标

企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间,北京市朝阳区盗窃案降低10%。

5.企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点,创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化,但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂,否则会令读者感到枯燥无味。此外,还要注意避免强词夺理的内容。

6.预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程,需要化一定的人力、物力和财力,因此,必须进行周密的预算,使各种花费时,绘出表格,列出总目和分目的支出内容,既方便核算,又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表,何月何日要做什么,加以标示清楚,以便日后检查。

7.企划实施所需场地

在企划案实施过程中,需要提供哪些场地、何种场地,需提供何种方式的协助等,均要加以说明。

8.预测效果

根据掌握的情报,预测企划案实施后的效果。一个好的企划案,其效果是可期待的、可预测的,而且结果经常与事先预测的效果相当接近。

9.参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料,包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。

10.其他注意事项

为使本企划顺利进行,其他重要的注意事项应附在企划案上,诸如:

执行本企划案应具备的条件。

必须取得其他部门的支持协作。

希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义,借以达成共识,通力使用。

现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2:

企划书的一般格式

封 面

(1)企划书名称

(2)企划者的姓名 要求具体、清楚

(3)企划书完成时间

正文

(4)企划的目标

(5)企划的内容 本企划书的主要内容

(6)预算表与进度表

细化内容

(7)企划场地

(8)预测效果

附件

(9)参考的文献资料

(10)其他注意事项

企划流程

系统分析是以一个系统内的基本问题,用系统的观点思维推理,在确定与不确定的条件下,探索可能采取的方案。通过分析对比,动态修正,为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合,当前利益与长远利益相结合,整体效益与局部效益相结合,定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案,要集思广益,不断进行反馈,逐渐完善,因此,这本身也是一个“学习”过程。

可以将策划的程序基本定为六步:①明确目的;②收集开发信息;③制造创意;④定下制作方案及重点(编写策划书,演技设计);⑤答辩与动态修正;⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。

1.明确目标

如果没有目标,方案则无法开始;如果目的不明确,匆忙做出决策,就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的,这就要进行问题分析,把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出,就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能:在可能方面,要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然,没有条件有时也可以创造条件,但创造条件也要有一定基础,条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后,便可以将目标具体化了。

2.开发信息

系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中,获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式,因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。

信息开发的水平,决定着策划的水平;而信息开发的现代化和分析推理的科学化,是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲,策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。

对信息的开发,要强调两点:①开发工作要尽量现代化;②推理方法要科学化。

3.产生创意

有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到,创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”,而是一种可以组织,并需要组织的系统性工作。对个人来说,创意者一般要具备以下11个条件;

①动作要快,须有“即刻反应”的能力;②须有卓越的“图形感觉”;③须有丰富的“情报量”;④须有思路清晰的“系统概念”;⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量;⑥须有“概念化”能力,能将所有相关信息归纳成一定的概念;⑦须有敏锐的“关联性”反应力,对人、产品、市场的关系要反应灵敏,并能综合起来分析;⑧须有丰富的想象力;⑨须有丰富的“感性”经验;⑩须有“多角度”的思考,并能采取系统概念和战略构造;⑾须有“同时进行多种工作”的能力,全线与支线同时并进,即使在错综复杂的环境下,也能妥善地处理工作。

4.定下制作方案、重点

这一步骤,相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意,一般可形成多种概要性方案的框架,在此基础上制作方案,并编写策划书的概要和重点,同时进行“演技设计”。

5.答辩与动态修正

在将策划的基本方案定下来以后,一项策划案的纲要已经形成。但是,对于每一个环节与细节来说,还需要进行更深入的分析评价,以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩,是让别人进行评价,请专家审批各个环节的优劣;同时,也进行自我评价。

意见综合之后,将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是” 时候,我们便可进入最后一步实施总结了。

市场营销进攻策略

★价格折扣策略。

挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下,价格却低10%。柯达没有相应削价,使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位,甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效,必须做到三条:一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与不分上下;二、顾客必须被这种价格差异深深触动,这样在背弃先前的供应商时才会心安理得;三、市场必须能不理会竞争者的进攻,拒绝实行降价报复。

★廉价产品策略。

用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过,靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击,后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称,但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车,对其构成了威胁。为了进行防卫,前者要努力使产品质量不断提高。

★声望策略。

市场挑战者可以开发出比市场品质更优的产品,并且标定更高的价格。例如,在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好,价格也高,超过了凯迪拉克。

★产品繁衍策略。

挑战者可以通过推出大量不同式样的产品,向顾客提供更多的选择来追逐。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的地位,推出了几种风味独特、规格包装不一的产品,而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱,而且瓶装规格也不多。

★产品革新策略。

挑战者可以对产品进行革新,来攻击的地位。例如,花王公司在1994年推出了一种新型香波,既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略,收益最多的将是广大消费者。

★改进服务策略。

挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如,ibm公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多,因此深受启发,获得成功。

★分销革新策略。

挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争,而是另辟蹊径。

★降低生产成本策略。

挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段,使自己的生产成本比竞争者更低。然后,公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格,从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场,正式利用这一关键策略。

★密集的广告促销。

有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司,因而在美国啤酒市场跃居地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹,否则采取这一策略是不明智的。其成功依赖于把许多原则合并起来使用,并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位!

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